Adam Morgan ofrece ocho sugerencias a las empresas pequeñas para que compitan de manera más eficaz:

1. Romper con el pasado inmediato-No hay que temer hacer preguntas “tontas” para desafiar las convenciones y ver nuestra marca de forma diferente.
2. Crear una “identidad directriz”-Establecerun conjunto de valores y comunicar quiénes somos y por qué (por ejemplo, Apple)
3. Adoptar un pensamiento de liderazgo para la categoría-Transgredir las convenciones en términos de representación (qué se dice de uno mismo), dónde se dice (medio) y experiencia (qué se hace además de hablar).
4. Crear símbolos de reevaluación-Un cohete utiliza la mitad de su combustible en la primera milla de trayecto para contrarrestrar la fuerza de la gravedad. En el caso de las empresas, quizás sea necesario polarizar a la gente.
5. Sacrificarse-Concentrar el objetivo, el mensaje, el alcance, la frecuencia, la distribución y las extensiones de línea y asumir que menos puede ser más.
6. Dedicación extra-Aunque haga pocas cosas, hágalas “a lo grande”
7. Utilice la publicidad para entrar en la cultura popular-Las comunicaciones poco convencionales a menudo logran que la gente hable.
8. Concéntrase en las ideas, no en los consumidores-Mantenga la intensidad de desafío sin perder de vista en qué consiste y puede consistir su marca y redefina el respaldo de marketing y el centro de su campaña para transmitir esta idea.