Según George E. Creessman, Jr., responsable de precios de Strategic Pricing Group, los mercadólogos alimentan tres mitos clásicos sobre las estrategias de fijación de precios: Si fijamos los precios de nuestros productos de modo que se cubran todos los costos, obtendremos utilidades. Cressman afirma: “Cuando se fijan precios para cubrir costos, se da por hecho [...]
El trabajo de marketing consiste en crear, proporcionar y captar valor para el consumidor. ¿Qué significa valor? Principalmente valor es conseguir la correcta combinación de calidad, servicio y precio (CSP) para el mercado objetivo. Louis J. De Rose, presidente de De Rose and Associates, Inc., dice: “Valor es la satisfacción de las exigencias del consumidor, [...]
De un marketing de producir y vender a uno de sentir y responder. De poseer activos a poseer marcas. De una integración vertical a una integración virtual (subcontratación). De un marketing masivo a uno personalizado. De operar sólo en el mercado a operar también en el ciberespacio. De tratar de lograr participación en el mercado [...]
Espero que las compañías comiencen a trasvasar parte de su inversión en publicidad al campo de las relaciones públicas. La publicidad está perdiendo alguna de las cualidades que tenía antes. Es difícil alcanzar la audiencia masiva debido a la fragmentación de la audiencia. Los anuncios televisivos cada vez son más cortos; salen todos a la [...]
En la actualidad, cuando hablamos de marketing estamos pensando en bienes y servicios. Joe Pine y James Gilmore piensan que deberíamos hablar del marketing de experiencias, o al menos diseñar experiencias en torno a nuestros bienes y servicios. Esta idea se pude aplicar a muchos casos. Los restaurantes famosos se distinguen, no sólo por su [...]
La época en la cual las compañías se enfocaban hacia el mercado masivo esta llegando a su fin. Alguien dijo: “Practicar el marketing masivo equivale a poner el producto en el mercado, ir a misa el Domingo y rezar para que alguien lo compre.” La práctica del marketing masivo requiere desarrollar una fotografía del cliente [...]
