Cómo vender 1 millón al mes

Este artículo, surge de una reunión con altos ejecutivos del sector pharma, cuyo objetivo era introducir al mercado un producto nuevo y mejor (más certificaciones) que su competencia.

La pregunta fue clara: ¿Cuánto voy a vender al mes en mi tienda?

Entre todos los asistentes pudimos dar diversas opiniones y respuestas, todas con fundamento, sin embargo estos ejecutivos no se convencieron por ninguna solución de dimos.

Una vez terminada esa reunión, algo en mi no estaba bien y es que: ¡No di una respuesta convincente! Así que llamé por teléfono mis antiguos profesores del Tec de Monterrey, busqué a otros que recordaba y los agregué a Linkedin, mandé mensajes por Whatsapp a consultores y expertos y en el tema y todos llegaron a la misma conclusión: DEPENDE.

Sí, ¿quieres conocer cuánto vas a vender al mes?: Pues depende.

Depende del producto
Depende de su imagen pública
Depende del precio
Depende del precio de la competencia
Depende de tu market share
Depende del posicionamiento de la marca
Depende del inventario actual y futuro
Depende de las condiciones comerciales como descuentos y créditos
Depende del marketing
Depende del nicho
Depende de la inversión en publicidad
Depende los canales de venta
Depende de la plataforma de eCommerce, si es que plantea vender con tienda online

Por lo menos, depende de todos esos factores.

Entonces, ¿cómo vendo 1 millón al mes?

A lo largo de estos años y después de haber trabajado con emprendedores y empresas líderes en México, me he dado cuenta que el marketing digital ayuda a resolver en la marcha todos los factores anteriores y ellos se han especializado en los siguientes factores:

Producto

Los productos o servicios de la tienda deben tener un factor WOW. Es decir, que sean fascinantes, fantásticos y que cumplan una función que los usuarios desean: seguir una tendencia, cumplir con calidad, ser aspiracional

Publicidad

De nada sirve tener la mejor tienda, el mejor producto y estar listos con inventario y su distribución si es que no llevamos tráfico calificado a nuestro sitio web o tienda física. Y por ende, los resultados están amarrados a la inversión en publicidad: A mayor inversión, mejores los resultados.

¿Cómo vender 1 millón al mes?

Si tu producto cuesta $299 mxn

Dividimos $1,000,000 entre $299
El resultado es que debemos vender 3,445 piezas por mes
El resultado anterior, lo dividimos entre 30 días, deberíamos vender 75 piezas por día

Si tu producto cuesta $450 mxn

Dividimos $1,000,000 entre $450
El resultado es que debemos vender 2,222 piezas por mes
El resultado anterior, entre 30 días, deberíamos vender 75 piezas por día

Si tu producto cuesta $1,000 mxn

Dividimos $1,000,000 entre $1,000
El resultado es que debemos vender mil piezas
Mil piezas entre 30 días, deberíamos vender 34 piezas por día

Si tu producto cuesta $1,500 mxn

Dividimos $1,000,000 entre $1,500
El resultado es que debemos vender 667 piezas por mes
667 piezas entre 30 días, deberíamos vender 34 piezas por día

Si tu producto cuesta $ 15,000 mxn

Dividimos $1,000,000 entre $15,000
El resultado es que al mes debemos vender 67 piezas
67 piezas entre 30 días, deberíamos vender 3 piezas por día

Cómo incrementar o empujar las ventas

Prospectar: vender a personas que no conocemos, vender a personas que ya conocemos y vender a los amigos de personas que nos conocen.
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