Cómo vender 1 millón al mes

como vender 1 millon al mes

Este artículo, surge de una reunión con altos ejecutivos del sector pharma, cuyo objetivo era introducir al mercado un producto nuevo y mejor (más certificaciones) que su competencia.

La pregunta fue clara: ¿Cuánto voy a vender al mes en mi tienda?

Entre todos los asistentes pudimos dar diversas opiniones y respuestas, todas con fundamento, sin embargo estos ejecutivos no se convencieron por ninguna solución de dimos.

Una vez terminada esa reunión, algo en mi no estaba bien y es que: ¡No di una respuesta convincente! Así que llamé por teléfono mis antiguos profesores del Tec de Monterrey, busqué a otros que recordaba y los agregué a Linkedin, mandé mensajes por Whatsapp a consultores y expertos y en el tema y todos llegaron a la misma conclusión: DEPENDE.

Sí, ¿quieres conocer cuánto vas a vender al mes?: Pues depende.

  • Depende del producto
  • Depende de su imagen pública
  • Depende del precio
  • Depende del precio de la competencia
  • Depende de tu market share
  • Depende del posicionamiento de la marca
  • Depende del inventario actual y futuro
  • Depende de las condiciones comerciales como descuentos y créditos
  • Depende del marketing
  • Depende del nicho
  • Depende de la inversión en publicidad
  • Depende los canales de venta
  • Depende de la plataforma de eCommerce, si es que plantea vender con tienda online

Por lo menos, depende de todos esos factores.

Entonces, ¿cómo vendo 1 millón al mes?

A lo largo de estos años y después de haber trabajado con emprendedores y empresas líderes en México, me he dado cuenta que el marketing digital ayuda a resolver en la marcha todos los factores anteriores y ellos se han especializado en los siguientes factores:

Producto

  • Los productos o servicios de la tienda deben tener un factor WOW. Es decir, que sean fascinantes, fantásticos y que cumplan una función que los usuarios desean: seguir una tendencia, cumplir con calidad, ser aspiracional

Publicidad

  • De nada sirve tener la mejor tienda, el mejor producto y estar listos con inventario y su distribución si es que no llevamos tráfico calificado a nuestro sitio web o tienda física. Y por ende, los resultados están amarrados a la inversión en publicidad: A mayor inversión, mejores los resultados.

 

¿Cómo vender 1 millón al mes?

Si tu producto cuesta $299 mxn

  • Dividimos $1,000,000 entre $299
  • El resultado es que debemos vender 3,445 piezas por mes
  • El resultado anterior, lo dividimos entre 30 días, deberíamos vender 75 piezas por día

Si tu producto cuesta $450 mxn

  • Dividimos $1,000,000 entre $450
  • El resultado es que debemos vender 2,222 piezas por mes
  • El resultado anterior, entre 30 días, deberíamos vender 75 piezas por día

Si tu producto cuesta $1,000 mxn

  • Dividimos $1,000,000 entre $1,000
  • El resultado es que debemos vender mil piezas
  • Mil piezas entre 30 días, deberíamos vender 34 piezas por día

Si tu producto cuesta $1,500 mxn

  • Dividimos $1,000,000 entre $1,500
  • El resultado es que debemos vender 667 piezas por mes
  • 667 piezas entre 30 días, deberíamos vender 34 piezas por día

Si tu producto cuesta $ 15,000 mxn

  • Dividimos $1,000,000 entre $15,000
  • El resultado es que al mes debemos vender 67 piezas
  • 67 piezas entre 30 días, deberíamos vender 3 piezas por día

 

Cómo incrementar o empujar las ventas

  • Prospectar: vender a personas que no conocemos, vender a personas que ya conocemos y vender a los amigos de personas que nos conocen.
  • Cont
  • Presentaciones
  • Seguimiento

Marketing Offline

  • Crear un mensaje y línea de comunicación clara y estratética
  • Benchmarking
  • Usar embajadores de marca
  • Capacitación e inversión a la fuerza de ventas

 

Marketing Online

  • Google AdWords
  • Social Media
  • Networking
  • Eventos

Promociones online

  • Bundles
  • Pre-ventas
  • Exclusive packs
  • Abandoned carts
  • Productos exclusivos
  • Crear urgencia
  • Compra A y te regalamos B

 

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