Una estrategia comercial es el conjunto de acciones o planes que se realizan para alcanzar objetivos como aumentar las ventas o lograr una mayor participación en el mercado.
Una estrategia de ventas también podemos encontrarla con otros nombres como estrategia de marketing, plan de comercialización, etc. Todas ellas persiguen los mismos objetivos comerciales.
No hay una sola estrategia comercial válida, la estrategia comercial debe ser un plan personalizado, una hoja de ruta propia de cada empresa. Sin embargo, hay pasos importantes que deben seguirse para lograr tener éxito en ventas:
- Hacer un análisis FODA para conocer tus fortalezas, oportunidades, debilidades y amenazas
- Establecer objetivos claros, medibles y alcanzables en un periodo de tiempo definido
- Analizar y controlar cada fase de la estrategia comercial una vez la hayamos puesto en práctica
Te recomendamos tomarte el tiempo necesario para planificar bien la estrategia comercial de ventas para garantizar el éxito deseado.
