¿Qué es el ROI y cómo se calcula?

¿Quieres saber qué es el ROI y cómo se calcula? Te decimos paso a paso todo lo que tienes que saber sobre el ROI.

El término ROI hace referencia a las siglas de “Return on Investiment“, que en español se traduce como Retorno sobre la inversión. Es un indicador financiero que compara la utilidad generada con la inversión de capital que realizó una empresa.

Este indicador es aplicado en áreas de marketing, finanzas o ventas y su uso puede extenderse a prácticamente cualquier sector, al ser muy fácil de calcular y analizar.

Con ello, puedes identificar si un producto o servicio es rentable, ya que si lo ganado es menor que lo que se ha gastado es evidente que las estrategias que estás implementando no están generando resultados.

¿Cómo se calcula el ROI?

 ¿Quieres saber si tu inversión está valiendo la pena? Te decimos cómo calcular el ROI.

Para calcular el ROI deberás restar a la ganancia total, la inversión realizada, cifra que deberás dividir nuevamente entre la inversión realizada. Como el término generalmente se expresa en porcentaje, multiplica el valor obtenido por 100. Ese es tu Retorno sobre la inversión.

Observa la siguiente tabla:

Ejemplos para calcular el ROI

Te mostramos este ejemplo para que quede más claro cómo calcular el ROI:

Una empresa, ganó $9,000 M.N derivados de una estrategia de marketing implementada, cuya inversión inicial fue de $3,000 M.N. ¿Cuál es el ROI?

  1. ROI = [(9,000 – 3,000) / 3,000] x 100
  2. ROI = (6,000 / 3,000) x 100
  3. ROI = 200% Es decir, ganaron 200% más de lo que invirtieron.

Un ejemplo más:

El área de finanzas de una agencia automotriz quiere conocer a qué área deberá destinar más recursos. Para ello, observa las cifras de las ganancias y las inversiones realizadas en el área de ventas y de servicio técnico.

  • El área de ventas invirtió $700,000 M.N y ganó $1,500,000 M.N
  • El área de servicio invirtió $200,000 M.N y ganó $600,000 M.N

Para el área de ventas:

  1. ROI = [(1,500,000 – 700,000) / 700,000] x 100
  2. ROI = (800,000 / 700,000) x 100
  3. ROI = 114% Es decir, ganaron poco más del 100% de lo que invirtieron.

Para el área de servicio:

  1. ROI = [(600,000 – 200,000) / 200,000] x 100
  2. ROI = (400,000 / 200,000) x 100
  3. ROI = 200% Es decir, ganaron 200% más de lo que invirtieron.

En conclusión, dado que el indicador ROI fue más alto para el área de servicio, sería conveniente invertir más en esa área.

Beneficios del ROI:

  • Recortar gastos innecesarios
  • Aumentar ganancias
  • Obtener informes fácilmente
  • Compartir información con otras áreas, ya que es un indicador universal

Es importante que se dé un seguimiento periódico, para conocer qué estrategias funcionan mejor que otras e ir optimizando los resultados. Cabe mencionar que estos pueden variar dependiendo de los objetivos planteados y del giro de negocio, por lo que es importante conocer bien tu mercado y establecer una estrategia clara.

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